“二手奢侈品”項目入局可行性分析拆解

二奢項目在年中一度被炒的非常火熱，雖近期熱度有所下降。但不能否定這是一個長期且市場還在快速上升的行業(yè)。

今天拆解“二奢”項目，與其說是拆解，不如說是訪談后的總結(jié)復盤。

下面這些復盤是我跟濟南一個做二奢的朋友見面吃飯匯總整理，80%的觀點跟我是不謀而合。

先說下我朋友的情況，他們是去年底入場，目前快操盤一年了，他們公司之前的主營業(yè)務也是圍繞各類高客單價的私域項目為主。

具體到二奢項目上，累積加了有5萬多粉絲，目前每天還維持進粉量200到300。

項目投資累積差不多400 500萬，主要是前期的存貨以及場地投入。

他們主要經(jīng)營的類目是各種名牌包包，手表等，例如LV，香奈兒。蝸牛知享網(wǎng)創(chuàng)資源站www.0298090.com

跟朋友一頓飯下來，能明顯感覺到他對二奢項目預判還是有所不足，很多方面并沒有達到他理想的預期。

主要問題如下：

1：還是流量問題

流量成本非常貴，且總體來說還算小眾領域，已經(jīng)不簡簡單單是投流成本的問題了。

主要這類群體普遍認知高，學歷高，對機構(gòu)在獲取流量的內(nèi)容生產(chǎn)能力要求非常高，內(nèi)容要非常的精致可能才能得到這幫貴婦的青睞。

2：二奢項目本質(zhì)還是更偏實體貨架經(jīng)濟，對貨的要求非常高。

如果只是想做不囤貨的倒爺，利潤可能只有6到8個點，這種算是這個行業(yè)最輕資產(chǎn)的入局門檻。

如果是想開店囤貨，那么投入成本就會非常高，加上囤貨和店面裝修，幾百萬投入是標配。

就算開店囤貨，目前的平均利潤也就15到18個點，并且目前有越來越內(nèi)卷的趨勢，不排除利潤率進一步降低的情況。

朋友告訴我，看似這個行業(yè)表面風光無限，實則賺的都是搬磚的辛苦錢。

畢竟我這個朋友之前做私域項目的標準是只在流量投入大錢，而其他方面則盡可能控制投入。

但二奢這塊，除了流量要花大錢，在看得見摸得著的地方，要投入的錢也非常大，遠遠不是那種純線上的私域項目能比。

3：稅務相對來說比較麻煩，因為大部分交易都是對私，各種發(fā)票容易難開，對于該公司財務的把控能力要求非常高。

這一點不太好展開說，畢竟今年開始金稅4期，能從朋友的言語中，感受到他對這方面的無奈和焦慮。

這一點，隨時可能就是一個定時炸彈會爆發(fā)。

4：行業(yè)戾氣普遍偏重，現(xiàn)階段對于想入局二奢領域的新人非常不友好。

顧客對于新人普遍防范心理比較嚴重，另外一邊同行那邊也不會對新人很友好。

往往新人涉及到調(diào)貨，經(jīng)常會聽到同行一句：砍價拉黑。

這點主要還是行業(yè)特性決定的，熱門的包，手表根本不愁賣，壓根不存在同行價這一說。

從顧客手里回收看似是一個很好的破局選擇，但是數(shù)量極其有限，價格也非常透明，想在中間賺差價，比房產(chǎn)中介還難。

以上4點就是目前二奢項目新人入局普遍存在的問題。

跟朋友整場飯局下來，得到這些信息，就一個感受：

很多我們聽到的不錯的朝陽行業(yè)，實際上現(xiàn)階段對于新人也不友好了。

這種行業(yè)大概率已經(jīng)有資本方拿錢殺進去了。