中國是人情社會，每逢節日，都要禮尚往來，尤其是中秋和春節。

之前我家里做生意，每年春節都囤一批禮品，能賺一波快錢。

所以，我對節日期間賣禮品這件事有較深的感觸。

還有一個月左右就到中秋節了，往年月餅、大閘蟹、紅酒等產品會迎來一波爆發，現在開始布局流量和供應商還來得及。

再加上日本排核污水影響海鮮銷量，大閘蟹的銷量應該會上漲。

今天給大家拆解一下中秋大閘蟹項目的玩法。

一、市場分析

大閘蟹是傳統的水產美食，每年9-10月份大閘蟹膏香肉嫩最好吃。

又趕上中秋節，家庭團圓聚餐，親戚朋友領導送禮，大閘蟹都是一個上佳選擇。

從各個平臺指數來看，每年9-10月份會迎來一波大閘蟹的流量高峰，今年的指數在不斷爬升。

大閘蟹的銷售一般有兩種形式，現貨和蟹卡。

現貨家庭聚餐直接吃，蟹卡方便送禮。

另外，蟹卡存在一定的提貨率，也就是賣出去了，客戶不一定會去取。我現在應該還有一堆蟹卡沒去提貨。

這算是額外的利潤盈余吧。

大閘蟹項目積累性強，維護好一批客戶，每年持續穩定盈利。比如 生財-唐葫蘆已經賣蟹9年，非常厲害。

在中秋節單純搞流量賣大閘蟹，一個月幾萬十幾萬甚至幾十萬的都大有人在。

二、玩法分析

1.直播帶貨

大閘蟹的直播一般有四種，官方藍v品牌自播、供應鏈廠家場景直播、垂類達人直播、明星達人直播。

根據自身的資源，選擇適合自己的方式。建議重點關注一下視頻號的直播，會有短頻快的機會。

抖音/快手的直播，如果沒有前期積累，基本只能靠千川素材投放來獲取流量。

2.短視頻帶貨

短視頻帶貨現在一般分為兩種，一種是 本地生活探店達人帶貨，一種是明星IP切片授權帶貨。

尤其是小楊哥的切片授權，六千多粉絲帶來二十多萬的銷售額，可見小楊哥帶貨能力的恐怖。

3.小紅書

小紅書這幾年發展速度越來越快，尤其今年的電商是項目風口。

很多人已經形成習慣，在買東西前刷刷小紅書聽聽別人的意見。

兩方面值得關注，一小紅書在推付費，目前性價比不錯，可以嘗試；二不用過度關注粉絲量，下面兩百多粉絲也能出一百多單。

小紅書適合塑造人設來帶貨，1.6萬粉絲，剛上架，已經銷售6000多單。

4.知乎

在知乎賣大閘蟹的玩法已經持續好幾年，每年都有不錯的數據反饋。

知乎最近幾年的流量質量有所下降，但是體量在那，依然有不小的機會。

玩知乎的核心還是身份定位，或專家或親身經歷，圖文并茂的展現整個過程，把廣告或者鉤子植入到文章或者問答里面。

文章有一定的可讀性，配圖真實全面，可以嘗試投一部分的廣告。

知乎的長尾效應比較明顯，一旦爆文，源源不斷的流量。

5.私域

不顯山不露水，淘客、快團團，這幫人在私域的銷售能力非常強悍。

這也是為什么我反復說，要囤積流量到私域的原因。

只有反復觸達有信任關系的私域，才能持續不斷的帶來流量機會。

三、玩法建議

如果你是初次入局，不要搞的過于復雜，把重心放在如何搞流量上面。

搞定流量，就能賺到錢。反復打磨一套流量獲取體系，就能持續在這件事上賺到錢。

不過，有幾個可能遇到的問題，給大家一些建議。

1.貨源

① 直接掛上架購物車，賺傭金。

知乎掛京東鏈接，抖音掛小店鏈接，小紅書掛店鋪鏈接，這樣簡單方便，效率也高。

根據品牌、產地、銷量、評價篩選優質的商品鏈接。

② 引流至私域成交，長期經營。

本地的大閘蟹門店，線上供應鏈一件代發，都可以解決貨源問題。

私域的好處在于有故事講的時候價格高，利潤高，并且可以持續復購。

2.素材

不管在哪個平臺引流，素材都是獲取流量的核心部分。

優質的文案搭配吸引人的素材，客戶才會產生購買的沖動。

素材可以選擇實拍，也可以找供應商直接要。

當然，實拍的效果肯定更好。

在這個時代，想要搞錢，拍攝、剪輯、文案，這些技能，一定一定要具備。

這些技能加上具體的項目，就是N倍的回報。

3.服務

這種長期經營的產品項目，一定要做好服務。

尤其是節日禮品的客戶，價值高，復購性強。

不要因為一點小錢，損失引流過來的優質客戶。

態度熱情，及時響應，積極處理售后問題，不要因小失大。

只要產品和服務過關，信任一旦建立，后續你推什么產品都不是問題。