今天給大家拆解分享一個創(chuàng)業(yè)思路——二奢市場

項目分析


今天蝸牛教授和大家聊聊奢侈品創(chuàng)業(yè)的事情，起因是前幾天一個粉絲問我，想創(chuàng)業(yè)做“二手奢侈品市場”，詢問我可不可行？


其實奢侈品市場一直都有不錯的利潤，近年來二奢項目不管是嶄露頭角還是頻繁刷屏，短時間內(nèi)都炙手可熱；雖然目前熱度有所下降，但也可能是行業(yè)過度炒作后回歸理性的變現(xiàn)，二奢市場還是一個長期快速上升的行業(yè)。


我有個大學(xué)同學(xué)，去年開始做二手珠寶盲盒，目前做了快一年了，可能很多小伙伴都有在抖音平臺刷到過她的直播，目前抖音平臺粉絲在15萬左右，她的公眾號粉絲在5萬左右，目前主營業(yè)務(wù)從珠寶盲盒轉(zhuǎn)換到二手奢侈品，都是客單價高的私域項目。

二手奢侈品是否可以做？


可行。但是前期投資很高，一部分要去收集一些稀有奢侈品，另一部分還要投入到市場上，肯定需要一筆不菲的投資。


投資高，利潤高，相對的風(fēng)險也高；那商家看重的是什么呢？蝸牛知享網(wǎng)創(chuàng)資源站www.0298090.com

01? 市場前景

1）消費(fèi)者的需求


中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，對奢侈品有欲望的人群也是越來越多，可能你會覺得不太可能，但這就是事實；國內(nèi)偶像劇對年輕消費(fèi)群體的影響是潛移默化的，我國的奢侈品市場已然成為世界奢侈品市場的肩銜，這個趨勢還在上漲，也就是說越來越多的人群會追求奢侈品。


2）品牌知名度的提高
近年由于電商行業(yè)的發(fā)展，很多奢侈品的知名度與日俱增，甚至一些不算奢侈品的品牌都因為市場而擠入輕奢行列，對此，人們也會更加的認(rèn)可二手奢侈品，也更愿意支付金錢去購買它們。

02? 面臨的挑戰(zhàn)

1）流量成本高昂


電商領(lǐng)域的二手奢侈品行業(yè)，流量成本上漲真的令人驚訝；消費(fèi)者的“挑剔”和“小心翼翼”也使得商家獲取流量的難度大大增加。


2）品質(zhì)把控


奢侈品的名聲是比較沉重的，對產(chǎn)品的質(zhì)量和真實性都是嚴(yán)格要求；商家為了確保品質(zhì)，需要大量投資到產(chǎn)品篩選和鑒定上，這是無法避免的成本，也是建立消費(fèi)者的信任度。


3）稅務(wù)問題


稅務(wù)向來是一個棘手的問題，對于二手奢侈品來說更是；除了應(yīng)對復(fù)雜的稅務(wù)，還需要處理買賣雙方的隱私問題，進(jìn)行稅務(wù)備案和稅收審核。


4）同行競爭


由于奢侈品本身的稀缺性和品質(zhì)要求，消費(fèi)者變得更為稀缺，而每一位消費(fèi)者都是商家們的爭奪目標(biāo)。如果商家們不能找到差異化競爭的突破口，恐怕將面臨更加嚴(yán)酷的市場環(huán)境。

項目小結(jié)

1、如果你有充足的資金成本，也有市場資源，完全可以沖一沖二手奢侈品市場；如果是普通人沒有門路就不建議入局了。


2、那普通人能否操作一些高端商品的市場呢？那這個問題的答案下期分享給大家。

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