有很多傳統(tǒng)的行業(yè)許多人看不上，但它其實比你想象中的賺錢。

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今天就和大家來介紹一個看似很小、很舊的生意——汽車鑰匙維修、升級，我自家親戚在一個四五線小城市，一年可以賺個四五十萬。

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一邊是和他簡短聊的一些情況，一邊是我對這個業(yè)務(wù)的思考。

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01

需求太多了

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關(guān)于汽車鑰匙的維修、升級，看起來的確是一個很低頻的需求。

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一般不會出現(xiàn)什么問題，但目前汽車普及率很高，所以再小再低頻的需求也就有了市場。

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a、汽車鑰匙丟了

b、汽車鑰匙磨損了

c、汽車鑰匙失靈了

d、想把鑰匙升級為手表鑰匙

e、汽車鑰匙鎖后備箱了

f、汽車鑰匙太丑了

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為什么維修店有生意？

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因為許多用戶連電池沒電了都不會自己換，另外去4S店維修、更換、升級的價格太貴了。

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另外關(guān)于鑰匙維修這一塊，屬于典型的非標(biāo)服務(wù)，所以利潤空間也有。

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02

從哪里獲客最有效？

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那么在一個小城市里，怎么獲客才會比較有效呢？

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畢竟開個門店，等用戶主動來找，這種生意模式并不適合現(xiàn)在。

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我問了一下，他們最主要的渠道還是來自于美團(tuán)和58同城。

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在美團(tuán)上搜索汽車鑰匙維修、升級相關(guān)的關(guān)鍵詞，他們能穩(wěn)定排在前三。

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最重要的一點是，他們目前在美團(tuán)上的費用消耗很小。

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平均一個點擊也就一兩塊錢，平均一天的消耗也就四五十塊錢，但是都能帶來成交。

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那很多人問，為什么不加大投放呢？

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核心原因還是在于維修師傅的產(chǎn)出是有限的，而培養(yǎng)一個能獨立接單的學(xué)徒時間至少兩三年。

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03

本地獲客的全域曝光

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如果不考慮接單能力的情況下，如何提升在本地的產(chǎn)能呢？

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1、渠道全面化

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目前主要在做美團(tuán)和58，那么還有些不錯的本地渠道。

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a、支付寶的本地生活

b、抖音同城

c、視頻號同城

d、小紅書

e、快手

f、閑魚

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這些渠道不僅有流量，而且能夠有效的做到本地曝光，甚至能夠獲得外部的客戶。

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因為我親戚他們，還有電腦維修、硬盤數(shù)據(jù)恢復(fù)的業(yè)務(wù)。

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2、賬號矩陣化

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關(guān)于在渠道上的獲客，我還給他們提了個建議，就是要去做矩陣賬號或者叫店群。

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比如在美團(tuán)上，至少準(zhǔn)備兩三個營業(yè)執(zhí)照，多開幾個店鋪，這樣就能很好的截流。

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如果是在閑魚上做，可以搞10幾個賬號來做獲客。

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在小地方，賬號或者店鋪數(shù)量在5個、10個左右，那幾乎就是天花板了。

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3、私域精細(xì)化

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他們現(xiàn)在雖然有在發(fā)朋友圈，展示一些客戶的維修訂單，但不夠精細(xì)化。

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比如添加到私域的客戶沒有備注、沒有分組。

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沒有定期做私域用戶的互動，和客戶聊完了，也屬于等著客戶來找自己。

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發(fā)朋友圈也是全部用戶可見，沒有針對性的進(jìn)行分享，也沒有設(shè)定一天發(fā)幾條。

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同時也沒有刻意去做私域的導(dǎo)流，所以目前就一個微信號。

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04

2萬元就可以

試錯一年

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我問他們其他的渠道為什么不布局，他們說沒時間，另外發(fā)了一些感覺效果不好。

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我給他的建議就是，拿出2萬塊錢出來做一年的試錯。

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1、在本地的大學(xué)或者面向社會招募一個學(xué)徒或自媒體渠道的實習(xí)生，每個月給1500元的底薪，然后按照引流單算提成。

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意向客戶添加到微信給錢，成交的再給錢。

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這樣一年算下來也就2萬塊錢，不要去看短期一個月、三個月有沒有效果，看一年以后，整體的投入產(chǎn)出比如何。

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2、實習(xí)生可以每天給維修做直播、可以拍攝維修的過程、可以就寫圖文的內(nèi)容。

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還可以去視頻號、抖音、小紅書搜索汽車鑰匙壞了這樣的關(guān)鍵詞，然后去這些內(nèi)容底線評論留言，這樣的動作操作一千遍、一萬遍。

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專門只早本地的帖子去互動，還有搜索汽車、電腦，只要本地人分享自己的的手機(jī)、電腦、汽車的內(nèi)容，都去互動。

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這樣拿2萬塊錢一年去試錯，一定會有成交，再壞也就是虧錢一萬多塊錢而已，完全值得。

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但是做好了，帶來的回報可能是20萬以上。

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我分享這個身邊的案例，一方面是提醒各位身邊一些傳統(tǒng)的賺錢路子，你如果愿意去學(xué)習(xí)是有機(jī)會的。

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另一方面做精細(xì)化的運(yùn)營獲客，特別適合做本地生意，有大量的流量等待被挖掘。